진짜 전쟁터는 소비자시장이다.

거시경제, 읽어야 한다

진짜 전쟁터는 소비자시장이다.

세상에서 가장 영리한 사람들이 불황의 도래를 알지 못했다.

- 존 챔버스, 시스코시스템즈 CEO

우리는 3년 전에 불황의 도래를 예견했다.

호황이 지속되지 못함은 분명했다. 우리는 허리띠를 졸라맸고,

현금흐름을 집중적으로 관리했다.

- 랄프 라슨, 존슨앤존슨 CEO

기업은 어디에서 생존하는가

기업은 존재이유를 위해서 어디에서 행위하고 어디를 대상으로 활동하는가

어디에서 자본을 조달하고 노동력과 물품, 서비스를 구매하고 판매하는가

시장이다. 기업의 모든 것은 경제시스템 안에서 이루어진다.

자신이 위치한 시장에서 경기침체기의 불황으로부터 자유로운 기업은 단 하나도 없다.

모든 기업은 최종 소비자시장 하나를 위한 공급체인 연쇄 중의 하나이기 때문이다.

결국 최종 소비자가 그것을 구매해주지 않는 한

그 연쇄 속의 기업들은 하나 같이 불행을 맞게 될 뿐이다. 준비하고 있지 않았다면..

무슨말인가?

경기순환과정 속의 타이밍에 대한 예술을 말하고 있는 것이다.

대략 90%의 이른바 B2B 기업들이 최종소비자, 고객접점을 위한 중간과정의 연쇄 속에 위치한다.

B2B 기업들은 공급체인의 다음 연쇄, 자신의 물건을 구매하는 기업만을 고객으로 인식하는가?

안테나를 최종소비자 시장에 세워 놓고 있는가?

기업이 거시경제를 이해해야 하는 이유는 무엇인가?

진정한 전쟁터는

자신이 위치한 연쇄 속에서의 경쟁이 아니라, 최종 소비자시장이라는 것을 인식해야 한다.

그리고 소비자시장은 거시경제, 즉 경기순환의 영향에서 벗어날 수 없다.

경기침체기에 소비자시장이 자동차구매에 대한 지출을 억제한다면

고객접점에 있는 완성차업체와 그 하위 연쇄 속의 기업들은 총알을 피해갈 수 없다.

지금 당신이 목도하는 경제현상이다.

그렇다면, 기업의 경영관리자가 경제에 대해 알아야 할 것은 무엇인가

그것이 경제관료나 학자들의 그 것과 같아야 할 것인가?

#2. 1919. 오스트레일리아 케인즈

Atman Euler

AtMAN & COMPANY

IT기술을 활용한 현금흐름 중심의 기업의사결정 분야에 극적으로 도움이 되는 정보시스템 설계와 개발에 모든 캐리어를 걸었다. 세계역사를 배경으로 물리학, 수학 등 자연과학과 비즈니스 이론, 시스템 설계방법론을 지식배경으로 하고 있으며 최근 인공지능 알고리즘의 기업정보시스템 적용에 대한 연구에 빠져 있다.

6 Comments

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비즈니스인을 위한 지식창고입이다. 자연과학 ∙ 수학 ∙ 인공지능 ∙ 인문학 ∙ 비즈니스이론 그 경계를 구분하지 않습니다. 올바른 사고과정思考過程과 사고능력思考能力에 가치를 부여합니다. AtMAN은 『명백한 사실 and 반박할 수 없는 결론』만을 인정합니다.